Empresa de Bauru, SP, planeja impulsionar contratos ao vender controle para subsidiária da Ultrapar. Segmento, retorno e receita em foco.
Lucas Witzler, engenheiro elétrico de formação, tinha uma carreira promissora dentro de uma multinacional, mas escolheu jogar tudo para o alto e abrir o próprio negócio. Retornou a Bauru, sua cidade natal, no interior de São Paulo, e batizou a empresa com seu sobrenome. A Witzler foi criada no final de 2015, mirando um segmento que voltava a ganhar tração à época – o mercado livre de energia.
Com a expansão da Witzler, Lucas viu a oportunidade de explorar um mercado desregulado de energia em crescimento. Decidiu investir em tecnologia para oferecer soluções inovadoras aos clientes, tornando a empresa referência no setor. O mercado livre de energia se mostrou promissor para a empresa, que continuou a se destacar no mercado de energia.
Mercado Livre de Energia: Expansão e Oportunidades
Nessa abordagem, os consumidores de alta tensão têm a liberdade de escolher fornecedores, negociar preços e prazos de contratos, garantindo descontos significativos na fatura de energia em comparação com o mercado regulado. Em menos de uma década após sua criação, a Witzler passou por uma mudança de controle acionário. A Ultragaz adquiriu 51,7% da empresa bauruense em uma transação que ultrapassou os R$ 110 milhões.
Com a chegada da Witzler, a empresa dá um passo importante no mercado livre de energia em todo o Brasil, conforme mencionado pela controlada da Ultrapar (UGPA3) em um comunicado oficial. Em 2023, a Witzler alcançou uma receita operacional líquida de R$ 200,9 milhões e um lucro líquido de R$ 90,1 milhões, mais que o dobro do registrado em 2022 (R$ 39,52 milhões).
A carteira de clientes atualmente engloba cerca de 3.500 unidades consumidoras, com uma média de 150 novos contratos fechados mensalmente, conforme relatado pelo fundador da empresa. ‘Sozinhos, chegaríamos a pouco mais de 4 mil contratos até o final deste ano. No entanto, a Ultragaz possui atualmente 60 mil clientes empresariais, e nossa expectativa é que muitos desses consumidores se tornem elegíveis para o mercado livre de energia’, afirmou Lucas Witzler em uma entrevista ao InfoMoney.
A integração com os consumidores de gás da Ultragaz é um ponto de destaque para a Witzler. A empresa, que atualmente conta com 150 colaboradores, planeja duplicar sua equipe de vendas com a entrada do novo controlador. ‘Essa transação cria as condições ideais para que a Witzler e a Ultragaz liderem o mercado livre de energia no segmento varejista’, afirmou o fundador, sem entrar em detalhes sobre a estratégia adotada. Ele permanece no cargo de diretor-presidente, e a Witzler continuará operando de forma independente sob o controle da Ultragaz.
No foco do segmento varejista, dados da Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE) revelam que 7.512 consumidores migraram para o mercado livre entre janeiro e abril deste ano. Esse número representa 97% das migrações de 2023 e reflete o impacto da Portaria 50, do Ministério de Minas e Energia, que viabilizou a migração de empresas do segmento varejista com consumo inferior a 500 kW.
A Exponencial, divisão de comercialização da Witzler, está preparada para atuar nesse segmento desde 2020, investindo em pessoal, tecnologia e processos para atender clientes de menor porte no mercado livre de energia. A empresa já possuía a quarta maior carteira no ranking de abril da CCEE, consolidando sua presença e perspectivas de crescimento nesse mercado em expansão.
Fonte: @ Info Money
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