Renee Silveira, Plano&Plano’s director of land acquisition, discusses São Paulo’s land disputes: grandes desafios, altíssimos investimentos, preparado para concorrência, muitas famílias, vários meses/anos, mercado imobiliário. Definições de Plano: trabalho de convencimento, estratégias de negociação, parcerias, produto ao público, comprador de lucro líquido. Boom econômico: taxa Selic, incentivos a fundos, diminuição de valores no RET, mudanças em Minha Casa Minha Vida. Áreas vazias ou desestruturadas: Planos de Intervenção Urbana. Absence of lands no market.
A administração e a compra de terrenos estão se tornando um dos principais obstáculos enfrentados pelas empresas de construção no Brasil. As áreas mais cobiçadas nas metrópoles exigem investimentos significativos e uma abordagem persuasiva que impacta diversas famílias e pode se estender por longos períodos. Esse esforço em termos de tempo e despesas, por vezes, influencia diretamente nos preços dos projetos imobiliários.
Em relação aos terrenos rústicos, a negociação e a viabilização de lotes para novos empreendimentos também representam um desafio considerável para as empresas do setor. A busca por áreas adequadas para construção envolve um processo minucioso de análise e planejamento, impactando diretamente na qualidade e na rentabilidade dos futuros empreendimentos. É essencial encontrar soluções criativas e eficientes para garantir o sucesso nesse mercado competitivo de terras urbanas.
Desafios na Competição por Terrenos Rústicos
A busca por terrenos, lotes, teras e terrenos rústicos de qualidade tem se tornado um dos grandes investimentos do mercado imobiliário nos últimos anos. Com a crescente demanda por espaços bem localizados, as incorporadoras enfrentam altíssimos desafios para garantir sua fatia nesse segmento. O trabalho de convencimento de vendedores e proprietários tornou-se uma tarefa árdua, com muitas famílias disputando os melhores terrenos disponíveis.
Estratégias de Negociação em Meio à Concorrência por Terrenos
Em um mercado cada vez mais aquecido, as empresas do setor imobiliário têm se preparado para enfrentar a concorrência por terrenos de forma estratégica. Desenvolver parcerias e adaptar o produto ao público comprador são algumas das muitas estratégias adotadas para garantir um lugar nesse cenário competitivo. O lucro líquido e o Valor Geral de Vendas (VGV) são reflexos diretos dessas ações bem planejadas.
O Boom do Mercado Imobiliário e a Disputa por Terrenos
O momento econômico favorável, impulsionado por iniciativas como o Minha Casa, Minha Vida e a queda da taxa Selic, tem gerado um verdadeiro boom no mercado imobiliário. Com incentivos a fundos imobiliários e a diminuição de valores no RET, as empresas se veem diante de uma concorrência acirrada por terrenos bem localizados. As mudanças no Minha Casa, Minha Vida também têm impactado diretamente a busca por áreas vazias e desestruturadas.
Desafios e Oportunidades nos Planos de Intervenção Urbana
Os Planos de Intervenção Urbana (PIUs), previstos pelo Plano Diretor, têm sido fundamentais na identificação de áreas carentes de empreendimentos. Com locais ociosos ou com um uso divergente do entorno, esses terrenos se tornam alvos de disputa no mercado imobiliário. A reestruturação de áreas que antes abrigavam indústrias ou fábricas mostra como o setor está em constante evolução, buscando atender à crescente demanda por moradias e espaços comerciais.
Fonte: © Estadão Imóveis
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