Mais de metade dos entrevistados escolheu vestuário ou acessórios em últimos dois períodos. Comunicação direta e eficaz para intenções de compra de presentes, gastos médios, pesquisar e comprar online ou retirar em loja física. Preços competitivos e promoções atraem escolhas de compra na faixa etária diversa. Dentro de duas semanas antecedentes, fortes estratégias de preços e escolhas de presentes foram observadas.
O Dia das Mães é uma época bastante movimentada para o comércio varejista. De acordo com um estudo realizado pela Opinion Box, 77% das consumidoras pretendem comprar presentes para comemorar essa data especial. O valor médio gasto com o presente varia entre R$ 50 e R$ 200, e quatro em cada dez consumidoras planejam pesquisar o presente com antecedência, duas semanas antes do Dia das Mães.
É essencial que as lojas estejam preparadas para atender às necessidades das consumidoras nesse período tão significativo. Oferecer opções variadas de presentes e promoções especiais pode ser uma estratégia eficaz para atrair mais clientes. Além disso, é importante proporcionar uma experiência de compra agradável, garantindo que as consumidoras se sintam especiais e valorizadas. Afinal, o Dia das Mães é uma data para celebrar o amor e o carinho por aquelas que tanto nos dedicam.
Como atrair consumidoras no Dia das Mães
Para captar a atenção das consumidoras a tempo para os períodos de vendas fortes, é crucial adotar estratégias de comunicação direta e eficaz. Segundo Maicon Dias, CEO da Gampi Casa Criativa, investir em canais como redes sociais, whatsapp e email marketing é essencial para conquistar as clientes. Além disso, as marcas devem garantir preços competitivos e promoções atrativas, uma vez que 64% das consumidoras consideram esses aspectos decisivos em sua escolha de compra.
Novas oportunidades de venda
Uma descoberta interessante das pesquisas é que 9% das consumidoras mostram preferência por comprar online e retirar o produto em loja física. Esse comportamento evidencia a busca por conveniência, especialmente entre uma faixa etária que valoriza a praticidade das compras online, mas também aprecia a facilidade de retirada em loja. Essa prática não apenas atende às necessidades das clientes, mas também abre portas para novas oportunidades de venda direta.
Preferências de presentes e estratégias de venda
A moda se destaca como a categoria principal de presentes para o Dia das Mães, com mais da metade das entrevistadas mencionando roupas e acessórios como escolhas principais. Nesse sentido, oferecer políticas de troca flexíveis, tanto em lojas físicas quanto online, pode ser um diferencial importante na decisão de compra. A segurança e a facilidade de trocar o presente, se necessário, podem ser argumentos de venda eficazes para conquistar as consumidoras em busca do presente perfeito.
Ao compreender as preferências e intenções de gasto médio das consumidoras nas semanas antecedentes ao Dia das Mães, as marcas podem se preparar para oferecer uma experiência de compra satisfatória, alinhada com as expectativas do público-alvo. Garantir uma comunicação clara e direta, aliada a estratégias de preços competitivas e promoções atrativas, é essencial para se destacar em um período de vendas intenso e conquistar a preferência das clientes em meio a uma ampla escolha de presentes.
Fonte: @ Mercado e Consumo
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