A Vindi, braço da LWSA (antiga Locaweb), integra serviços financeiros, avançando em crédito e conta digital, além de pagamentos.
Foram mais de R$ 1,24 bilhão investidos em 16 aquisições. Com essas parcerias, a Locaweb viu sua receita crescer de R$ 386 milhões para R$ 1,1 bilhão entre 2020 e 2022, promovendo uma integração significativa no mercado. No entanto, enfrentou desafios subsequentes devido à queda nas suas margens, em meio à complexidade da integração dos novos negócios.
Apesar dos obstáculos, a empresa permaneceu focada na sua estratégia de crescimento, buscando a unificação de processos e a combinação de recursos para otimizar suas operações. Essa abordagem de integração e fusão permitiu à Locaweb consolidar sua posição no setor e expandir sua presença no mercado de forma sustentável, mesmo diante dos desafios econômicos enfrentados.
Integração e Unificação no Cenário Macroecônomico
Sob o lema de recuperação da rentabilidade, a empresa de tecnologia decidiu pausar as fusões e aquisições e focar na integração e unificação de sua estrutura, consolidando parte desses ativos em unidades de negócio. No final de 2023, para refletir essa nova abordagem, foi anunciado um rebranding, com a empresa passando a se chamar LWSA.
A Vindi, empresa de pagamentos e segunda maior aquisição do grupo, no valor de R$ 180 milhões, é um dos nomes que representam essa mudança. A marca foi escolhida para denominar a divisão de serviços financeiros da LWSA, que está se destacando na estratégia da companhia.
‘Estes últimos meses foram dedicados à construção interna da divisão e dos produtos’, afirma Fernando Cirne, CEO da LWSA, em entrevista ao NeoFeed. ‘Agora, não estamos mais apenas desenhando ou planejando. Os verbos mudaram. Estamos prontos. É hora de colocar em prática, testar o que funciona e o que não funciona para começar a crescer em escala.’
Outros setores da LWSA também passaram por essa integração nos bastidores da empresa, mas em áreas já existentes. A divisão Be Online/SaaS, por exemplo, incorporou a Tray, a Bagy, a Bling e a Melhor Envio. Já a unidade de Commerce foi fortalecida com ativos como KingHost e Nextios.
No caso da Vindi, que também inclui as empresas adquiridas Pagcerto e Credisfera, além da solução de pagamentos interna Yapay, o processo de integração começou a ganhar forma e velocidade em agosto de 2023, com a chegada de Cassius Schymura ao grupo.
Com mais de 30 anos de experiência e passagens por instituições como Itaú, Santander e Sofisa, Schymura atendeu à demanda da LWSA de trazer alguém com vasta experiência para assumir como vice-presidente de serviços financeiros e liderar a recém-criada divisão. ‘Já tínhamos uma operação de pagamentos com um volume considerável e margens altas’, afirma Schymura. ‘Por outro lado, os outros produtos financeiros careciam de foco. Temas como crédito e conta digital ainda não eram prioridades corporativas.’
A LWSA já tinha uma base sólida nessa empreitada. No primeiro trimestre de 2024, o grupo registrou um volume total de pagamentos (TPV) de R$ 1,7 bilhão, um aumento anual de 17,3%. ‘Atualmente, 70% de nossos clientes utilizam nossas soluções de pagamento. É um dos nossos principais casos de cross sell’, destaca Cirne. Nas demais ofertas, no entanto, os números e o portfólio ainda são mais modestos.
Um projeto-piloto de conta digital associado ao Bling, sistema de gestão para pequenas e médias empresas, está em andamento, com cerca de cinco mil usuários, em grande parte devido ao fato de a conta digital ser operada por um parceiro não divulgado. A mesma situação se aplica ao segmento de crédito, no qual a LWSA atua principalmente como intermediário para ofertas pontuais de terceiros.
Um dos marcos importantes para impulsionar essas áreas foi a conclusão da integração das equipes sob a Vindi, reduzindo o time de 440 para 390 pessoas em janeiro deste ano. A integração e fusão de diferentes unidades de negócio continuam sendo prioridades para a LWSA, visando uma maior eficiência e sinergia em seu portfólio de serviços financeiros.
Fonte: @ NEO FEED
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