CFO Daniel dos Santos discutiu crescimento para 2024 no PDR: itens, entrada, portfólio, produtos, pirâmide, preços, estratégia, aliada, comunicação, ajustes, custos, reação.
A Renner (LREN3) está planejando investir em preços acessíveis e variedade de produtos em suas lojas físicas e online para impulsionar seu crescimento em 2024, depois de um ano de 2023 mais complicado, conforme destacado por Daniel dos Santos, CFO da empresa de moda, durante sua participação no PDR – Por Dentro dos Resultados.
Para alcançar seus objetivos, a Renner (LREN3) está comprometida em oferecer preços acessíveis e manter um mix de produtos atrativo, visando atender às necessidades dos consumidores de forma eficaz. A estratégia de focar em preços acessíveis e variedade de itens reflete o compromisso da empresa em proporcionar uma experiência de compra satisfatória para seus clientes, reforçando sua posição no mercado de varejo de moda.
Renner: Estratégia de Preços Acessíveis impulsiona crescimento
A empresa divulgou seu balanço trimestral do primeiro trimestre de 2024 na noite desta quarta-feira (8) e mostrou um crescimento de 9% na receita de vestuário, acima da média de mercado. Em 2023, a Renner enfrentou desafios devido à inflação acumulada e à falta de crédito, o que impactou o segmento de vestuário. O executivo destacou a importância de olhar para o portfólio de produtos e dar atenção especial aos itens de entrada. Com a inflação, os preços de diversos itens de entrada aumentaram, tornando-se um problema para os consumidores pós-pandemia. Para lidar com essa questão, a Renner ampliou a oferta de itens de entrada e adicionou novos produtos à base da pirâmide de preços, além de focar em uma coleção mais comercial com preços acessíveis.
Essa estratégia, aliada à comunicação eficaz, resultou em um aumento significativo no fluxo de consumidores e na taxa de conversão. O CFO ressaltou que o crescimento de 9% foi impulsionado principalmente pelo volume, sem impacto significativo nos preços. A empresa conseguiu manter suas margens e aumentar o lucro no trimestre graças a uma melhoria na capacidade de reação e no ajuste de custos, aliados a negociações eficientes e à redução da inflação de materiais.
Apesar do foco em produtos mais acessíveis, a Renner conseguiu manter uma margem saudável e crescente. A capacidade de reação da empresa foi restabelecida, permitindo ajustar o sortimento de acordo com as demandas dos consumidores e as condições de mercado. Através de negociações estratégicas e otimização de custos, a Renner manteve uma margem competitiva, mesmo com a oferta de produtos de entrada.
A série de entrevistas com CEOs e CFOs das empresas brasileiras listadas em Bolsa teve início nesta quarta-feira (8), com transmissão ao vivo pelo canal do InfoMoney no Youtube. O executivo também mencionou os desafios enfrentados devido às enchentes no Rio Grande do Sul, onde a Renner foi fundada. Apesar dos impactos, a empresa conseguiu manter suas operações, com apenas 2% das lojas fechadas durante o período mais crítico.
Fabio Faccio, CEO da Lojas Renner, destacou que o cenário climático adverso no Rio Grande do Sul e em outras regiões do país pode impactar o desempenho no segundo trimestre. A empresa permanece otimista em relação à recuperação gradual da margem bruta, mesmo com a oferta de produtos mais acessíveis, demonstrando uma sólida estratégia de precificação e posicionamento no mercado.
Fonte: @ Info Money
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