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Estudo da WGSN mostra que descontos frequentes afetam a margem de lucro em situações específicas, impactando o planejamento estratégico a longo prazo.
Propaganda Ímãs de clientes, liquidações e promoções são elementos cruciais em estratégias de vendas. É essencial compreender que os descontos e ofertas devem ser utilizados de forma estratégica, visando sempre o aumento das vendas e a fidelização dos consumidores.
Além disso, é fundamental que as empresas estejam atentas às sazonalidades do mercado para lançar suas promoções e ofertas com maior eficácia. A combinação entre descontos atrativos e uma comunicação eficiente pode ser o diferencial para o sucesso de uma campanha de vendas.
Importância de Estratégias Cuidadosas em Promoções
Promoções e liquidações são elementos essenciais no planejamento de vendas de qualquer empresa. No entanto, é crucial adotar uma abordagem cuidadosa ao implementá-las, como destacado no estudo Previsão de varejo 2025, da WGSN.
A WGSN enfatiza que promoções e liquidações frequentes podem ter impactos significativos no comportamento do consumidor. Além disso, podem desvalorizar a imagem da marca e comprometer a receita a longo prazo. Por outro lado, a escassez de ofertas pode expor os lojistas à intensa competição do mercado.
Diante desse cenário, é fundamental planejar estrategicamente as ações promocionais. Uma sugestão valiosa da WGSN é focar em experiências como um formato de entrega de valor aos consumidores. Proporcionar momentos únicos e inesquecíveis através de iniciativas que visam o bem-estar do cliente pode agregar um propósito adicional às campanhas promocionais.
Outra estratégia eficaz é engajar os consumidores por meio de pequenas vantagens que não afetem diretamente os preços dos produtos. Oferecer entregas gratuitas, kits com desconto, brindes e recompensas pós-compra são maneiras de aumentar a fidelização dos clientes.
Além disso, a otimização da jornada de compra e a oferta de serviços premium são elementos-chave para impulsionar as vendas sem a necessidade de aplicar descontos agressivos. Os programas de fidelidade também desempenham um papel fundamental, incentivando os consumidores a realizar compras mesmo fora dos períodos promocionais.
Para evitar a desvalorização da marca em ações promocionais, a WGSN compartilha algumas dicas valiosas. É importante oferecer cupons e códigos de desconto com moderação, para que os consumidores não se acostumem com promoções constantes. Liquidações pontuais, como as realizadas pela Apple, também são estratégias eficazes para manter o valor da marca.
Personalizar descontos e promoções nas estratégias de e-mail marketing e explorar as ‘liquidações relâmpago’ são abordagens que podem criar um senso de urgência e exclusividade, evitando a fadiga do consumidor. Em suma, um planejamento cuidadoso e estratégico é essencial para o sucesso das promoções a longo prazo.
Fonte: @ Mundo do Marketing
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